Si, la mejor manera de vender un Workshop, ebook o curso Low Ticket es con un Video Sales Letter (VSL), sin duda se ha convertido en mi Funnel favorito:
- Te permite crear confianza en pocos minutos.
- Llegan a tu producto personas con un nivel de compromiso alto.
- Te facilita resolver dudas porque en el Video puedes responder múltiples objeciones.
Y si, todo mundo te dice que debes hacer un Funnel VSL pero nadie te dice cómo… ¡Aquí te diré el cómo!
¿Qué es un VSL?
Comencemos por lo básico, una VSL es una carta de venta narrada en un video. Es como crear una página de venta tradicional pero resumirlo todo en un Video.
Sabemos que el contenido que hoy reina son los videos, por eso la efectividad de usar una VSL.
Estructura de un Funnel VSL
Personalmente me encanta maquetar mis embudos antes de pasar a la acción, aquí te muestro la estructura básica de un Funnel VSL para que puedas entender mejor de qué se trata:
Si te das cuenta es bastante sencillo:
- Envías tráfico de tus redes sociales, lista de correo o anuncios directo a tu Embudo VSL.
- Las personas ven tu VSL y se enamoran de tu producto o servicio.
- Haces un llamado a la acción y colocas lo necesario para que compren o dejen sus datos.
- ¡Listo! La conversión queda hecha.
¿Por qué amo los embudos VSL?
Quise añadir este apartado para mencionar algo importante que veo que se dice poco en otros lados: Optimización y Retargeting.
Si usas un servicio de Video como Panda Video, VTurb o Vidalitycs, estas herramientas te permiten medir el tiempo de retención en tu video, con esto logras saber que partes hacen que las personas pierdan interés ¡Esto te permite optimizar tu VSL al Máximo!
Además colocar códigos de seguimiento como el de Meta, TikTok o Google te permite crear campañas de retargeting más efectivas y mucho más baratas.
Pasos para crear tu Embudo
Ahora sí pasemos a lo importante, esto es lo que debes hacer para crear tu Funnel:
1. Graba tu VSL
Primero lo primero, necesitas crear tu VSL. El proceso es bastante sencillo, crea un guión de un VSL atractivo que persuada a comprar tu producto o contratar tu servicio.
Ten en cuenta que el video no debe durar más de 14 minutos.
2. Edita tu Video de Venta
Aquí muchas personas me preguntan si necesitan crear una super producción para editar tu video de ventas, tal como añadir efectos de sonido, música impactante, muchos cambios de cámara, etc. solo te diré una palabra: Prueba.
He ayudado a varios clientes a crear a cientos de clientes su VSL con éxito y en algunos casos ha funcionado un VSL con solo texto y en otras ocasiones un video más parecido a un video de YouTube super editado.
No tengas miedo en probar.
3. Sube tu VSL
¿Dónde subir tu VSL? Ya te mencione mis tres Host de video Favoritos:
- Vidalitycs.
- Panda Video.
- VTurb.
¿Cuál es gratis? Ninguno.
4. Crea tu página de Aterrizaje
En este caso la Landing Page es bastante sencilla: Titulo llamativo, VSL y botón de llamado a la acción.
Puedes crear tu página de aterrizaje en ClickFunnels, WordPress, System.io, Webflow o el constructor de Funnel que quieras.
Eso sí, te recomiendo ¡QUE PAGUES!, sea cual sea el servicio que uses paga para poder colocar tus códigos de seguimiento, por favor, respeta a tu negocio e invierte en el.
Por lo que si me preguntas ¿Donde crear una Landing Page Gratis? Lo siento, me reservare a no responderte.
5. Envía tráfico a tu Landing Page
Ahora sí, toca anunciar tu Producto en tus Historias o pagar anuncios, será momento de comenzar a medir y optimizar.