Mi vida cambió desde que vendo mis Infoproductos y Servicios con un VSL. Lo digo en serio, antes del Funnel VSL probé de todo: La escalera de Valor comenzando por un Lead Magnet y llevarlo a un TripWire, estrategia de micro lanzamientos, funnel de webinar e incluso los Funnels OVO tan poco explorados en América Latina.
Y entre todos mi favorito es el Funnel VSL, aquí te cuento los detalles del porqué y como implementarlos si también quieres añadirlos en tu estrategia de Marketing.
Qué es un VSL
Un VSL es una Carta de Ventas en Video (Por sus siglas en inglés de Video Sales Letter). Se trata de un video corto, de 7 a 15 minutos cuyo único objetivo es vender.
Qué es un Funnel VSL
Ahora un Funnel VSL es un embudo cuyo principal instrumento de Venta es un VSL. La estructura básica de un VSL para vender un Infoproducto es el siguiente:
Si lo que quieres es un Funnel VSL para vender tus servicios o productos High Ticket, la estructura es la siguiente:
Nota. Ambos Funnels los puedes complicar tanto como puedas:
- Añadir un Optin antes del VSL.
- Crear una secuencia de e-mails después de visualizar el VSL.
- Usar una Landing Page después del VSL.
- Añadir un Upsell.
Ya dependerá de que tanto necesites cualificar a tu cliente o del estado de tu sector ahora mismo.
Como crear un VSL
Ya hemos dicho que un VSL es un video, por lo que mi proceso de creación de un VSL es exactamente el mismo que uso cuando creo contenido para mis Redes Sociales o mi canal de YouTube:
- Redacción del Guión.
- Grabación del Contenido.
- Producción y edición del Video.
Voy a llevarte paso a paso por cada uno de ellos:
Cómo escribir una buena estructura de un VSL
No existe una fórmula mágica de guión que haga que tu VSL sea exitoso, aquí te invito a Crear, Lanzar, Medir y Optimizar. Pero claro que necesitas un punto de partida y para esto te cuento cuales son las estructuras que más he usado para crear mis VSL:
- AIDA: Comienzas tu VSL llamando la Atención de tu espectador, puedes hacerlo describiendo su problema y situación actual. Después generas Interés, comienzas a describir que conoces o creaste un método que le solucionara dicho problema. Ahora toca generarle Deseo, esto se logra vendiendo la transformación que tendrá, como cambiará su vida y mostrando tu Oferta Irresistible para terminar invitándolo a que compre.
- PAS: Problema – Agitación – Solución. No es el que más use, pero puede funcionar en VSL cortos. Comienza describiendo el problema de tu cliente, para después describir qué pasaría con él o ella si no soluciona su problema pronto para después generar interés y deseo mostrando la solución.
Como grabar un VSL
Primero define si quieres aparecer en cámara o que se escuche únicamente tu voz, ambos VSL funcionan genial, obviamente aparecer en cámara genera más confianza y cercanía con tu cliente, pero si no se te da salir a cámara creeme que con la voz, si tu guión de venta es bueno, funcionará genial.
Si solo quieres grabar tu voz, bien puedes usar un micrófono para tu computadora y usar un programa como Audacity o Adobe Audition para grabar y editar tu audio.
Igualmente si usas un VSL únicamente con tu voz, es sumamente importante acompañarla con una diapositiva guapa que acompañe lo que estás diciendo.
Como editar un VSL
Puedes editar como mejor te acomode tu VSL, puede ser un VSL super sencillo o utilizar una Edición llamativa, únicamente recuerda lo siguiente: La retención de atención de las personas cada vez es menor, por lo que mi recomendación es que si le dediques tu tiempo para crear una buena edición que retenga el interés o contratar a alguien que lo haga por ti.
Los programas que te recomiendo para editar tu VSL son: Adobe Premier, DaVinci Resolve o CapCut, dependerá de tu presupuesto y conocimiento en edición.
Como Crear un Funnel VSL
Ya tienes tu VSL grabado y editado, es hora de preparar el lanzamiento para que comience a vender, pero eso ¿Cómo se hace?
Básicamente necesitas dos Softwares:
- El primero que te ayude a diseñar la página de tu VSL.
- El segundo que te permita trackear que tan bien funciona tu Video.
¿Qué herramientas te recomiendo? Veamos:
Herramientas para crear una Landing VSL
Existen miles en el mercado ¿Cuál es tu presupuesto? ¿Qué tanta experiencia tienes creando landing de ventas? Si quieres explorarlas por tu cuenta, estas son las que he probado:
- WordPress con un Constructor Visual como Elementor o Bricks.
- LeadPages
- System.io
- ClickFunnels
- Webflow
Bonus: Si añadirás una oferta con tiempo limitado en tu VSL, por excelencia deberás complementar con Deadline Funnel.
Herramientas para subir mi video de VSL
Aunque algunos constructores de Landing page te permiten alojar tus videos de venta, lo mejor es usar una herramienta que te permita medir y optimizar tu video, en este caso te recomiendo dos:
Vimeo o Videolytics.
Cómo lanzar mi VSL para comenzar a vender
Excelente, ahora que ya has creado tu Funnel VSL llegó la hora de lanzarlo para comenzar a vender, tienes dos estrategias a usar (o combinar ambas):
- Estrategia de Ads
- Estrategia Orgánica
Estrategia de Anuncios para vender con un VSL
Para un VSL te recomiendo usar Meta Ads o TikTok Ads, son redes sociales que me han funcionado genial para llegar a miles de personas para vender mis productos y servicios con mi VSL.
Lo importante en tu estrategia es utilizar el creativo adecuado para llamar la atención de las personas, para ello te recomiendo si o si un video.
Pero presta atención, en tu video para anuncios no cometas el error de promover tu producto o servicio, lo que debes de vender es que vean tu VSL. Por ejemplo:
Si eres un Coach Fitness que está vendiendo su programa de entrenamiento para aumentar los gluteos, no digas en tu video para Ads algo como:
Te ofrezco un super programa de entrenamiento para crecer tus gluteos en 3 meses, si quieres conocerlo da clic en más información.
En lugar de ello tu discurso debe de ser:
He diseñado un método que ha ayudado a x personas a aumentar sus gluteos en 3 meses y quiero que lo conozcas sin ningún costo, si quieres saber en qué consiste ve al link de este ad.
¿Notas la diferencia? En el primero dices que lo que veran sera un video donde les venderás un programa de entrenamiento, mientras que en el segundo generas el interés de que conozcan el método que utilizas en tu programa, la labor de convencimiento y venta lo haces dentro del VSL.
Estrategia Orgánica para lanzar un Funnel VSL
Si lo que quieres es que la venta se dé más natural, puedes usar tus redes sociales para estar promoviendo continuamente tu VSL, ya sea en Historias o Publicaciones de Instagram, tu canal de YouTube o tu Podcast.
Si ya has generado una audiencia, creeme que lanzar tu VSL en Orgánico se convierte en la tarea más sencilla de todas.
¿Necesitas ayuda?
Para mi escribir este artículo resultó bastante sencillo, pero si nunca has lanzado un Funnel en tu vida, leer esto pudo resultar abrumador… Además puede que lleguen dudas a ti.
¿Cómo escribo un buen guión?, Nunca he editado un video ¿Como lo hago?, ¿Qué herramienta de Funnel elijo?
Si no quieres complicarte en tu lanzamiento de tu VSL y necesitas ayuda para crear todo tu Funnel VSL teniendo éxito desde el principio, te ofrezco una asesoría Gratuita donde te ampliare el paso a paso a seguir para tener tu VSL funcionando en 7 días.
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